לא רק מנהל מכירות

בחודש מאי, על פי מספר פורטלי האינטרנט המקצועית, מנהל מכירות עבודה שוב לקח את ההובלה. ואם הביקוש הגבוה מומחים אלה נותר ללא שינוי במשך שנים רבות, מצגת על הפונקציות של השינוי המודרני "seylz". העוצמה של העבודה של המנהלים ", נשפט בדרך כלל על ידי כמה כסף מרוויח עובד. להסתמך רק על מכירה היא שגויה. כדאי לך לעיין אצל אינטל כדי לקבל עוד מידע. כאשר זה לא מראה כי למעשה הוא עובד. אולי הוא יושב על בסיס של "לקוחות שומן" ומעביר את אצבעו כדי למשוך החדש, – אומר מאמן עסקי קונסטנטין Baksht. – עוצמת יש להעריך במספר פגישות טלפון מוצלח שיחות עם גישה בכירים ".

דעה זהה טטיאנה Golubnichenko, ראש אזורים גיוס "קמעונאות" אנשי מרכז "אחדות", אחד מוכר על ידי חברות מובילות בשוק בגיוס. "מכירות צריך לחפש לקוחות פוטנציאליים, באופן כללי, להשתלט על המצב בשוק. אם מומחה פונקציונלי אינו כולל פריטים ברשימה, זה לא ניתן להגיב במהירות לשינויים, סביר להגן על עמדתה לפני הלקוח כדי למקסם את היתרונות למכור את הסחורה שלהם "- אומר מומחה. מעניין לציין, כי במסגרת זכות המתמשך עכשיו "ארגון מחדש" של החברה בישול מבנה «קרלסברג» שקלו את האפשרות של שילוב עם מחלקת המכירות של חדשנות. ככל הנראה, כך הוא הדגיש כי "prodazhniki" לא צריך רק למכור מוצרים, אלא גם לנתח את כל הפריטים החדשים עובדים על התקדמותם. לדברי יועץ איגור Kachalov, רוסית מנהל מכירות זקוקים בדחיפות כדי ללמוד כיצד לנתח את השוק, ולא רק לשמור על המכירה. "רוב המנהלים לא בעלי מיומנויות של ניתוח וחיזוי בשוק.

אם תשאלו את המנהל כיצד לעשות עסקים, אז אתה יכול לעתים קרובות לשמוע את הדברים הבאים: אתה מוכר יותר זול כדי לאפס את המחיר כדי להיות מוכר עם ראש העיר, המושל, עדיף השר, כדי לדעת מי לשחד, והכי חשוב, בתוך שנתיים להרוויח, ואז – לא איכפת, "- אומר המומחה. למכירה – רק את "אקורד" הסופית של העסקה, אשר חייב להיות קדמו גדול הכנה לעבודה. כן, לאחר סיום מנהל שנייה אסור לאבד שליטה על תהליך של אינטראקציה עם הלקוח. זה מקצוע אלה – את העתיד של שוק העבודה.

This entry was posted in News and tagged . Bookmark the permalink.

Comments are closed.